近兩年來，真石漆憑著卓越的仿石裝飾性、環(huán)保性、耐久性，以及相比干掛石材高性價比的明顯優(yōu)勢，在受到地產商、政府、企業(yè)用戶青睞同時，也逐步受到個人用戶的喜愛。由于對真石漆相關專業(yè)知識的缺乏和不理解，絕大部分個人用戶還不懂如何去選購優(yōu)質的真石漆產品。
近日有大量來自全國各地的個人用戶，就“真石漆泛白、變色、脫落等問題”咨詢久諾技術服務部。通過了解，原來是從當地建材市場購買了低價真石漆。出現(xiàn)這樣的問題，顯然是使用了低檔的苯丙類真石漆。乳液作為真石漆的主要原材料，按成膜性、耐候性、防水性、等技術指標不同，一般分為低中高三類：低檔苯丙乳液、中檔純丙乳液，高檔硅丙乳液。市場售價由低到高。苯丙真石漆最大的質量問題，就是會防水性差，遇水泛白。
真石漆與其他任何產品一樣，一分錢一分貨。低價是不可能購買到有品質保證的真石漆產品。苯丙類真石漆市場每公斤售價僅為2-3元不等。低價優(yōu)勢非常明顯，存在的質量問題十分明顯。目前國內使用低價、低檔苯丙類真石漆，出現(xiàn)泛白、變色、脫落等質量問題的外墻工程案例并不少見。久諾技術服務部，經常接到“因使用苯丙類真石漆，出現(xiàn)質量問題”的咨詢電話。
真石漆不同于普通外墻乳膠漆，對于銷售商專業(yè)性要求非常高。我們購買真石漆，不只是單純買原料那么簡單，而是一個完整的體系（底漆+主材+面漆）、一套專業(yè)化的方案（比如色差、防污等）。目前國內真石漆市場魚龍混雜，能生產真石漆的廠家很多，很大一部分廠家屬于小作坊型，無論生產技術，還是應用技術，都達不到專業(yè)水平。并且采用低檔低價的彩砂、苯丙乳液和助劑，產品體系穩(wěn)定性缺乏最基本的保障，容易導致質量問題的發(fā)生。“他們能生產真石漆，但無法保證品質的穩(wěn)定；他們只銷售產品，無法向客戶提供的專業(yè)化、個性化的技術方案”。
針對個人用戶選購真石漆，久諾建議大家盡量找專業(yè)真石漆廠家。目前國內建材市場銷售的真石漆，多數屬于低檔苯丙類。主要是因為以下三方面的原因：
一、專業(yè)品牌基本不通過建材市場銷售產品：
建材市場的商家屬于坐商，無法提供專業(yè)技術服務。專業(yè)真石漆廠家，對渠道商的專業(yè)服務能力恰恰有明確的要求。“你必須具備一定的技術服務能力，才能獲得銷售的資格”。也就是說，成為專業(yè)真石漆品牌的銷售商是有“門檻”的，“不是你想賣，就讓你賣”。建材市場往往很難買到優(yōu)質的真石漆產品，一個非常主要的原因。
二、建材市場樂意銷售低檔真石漆：
銷售商或老板們作為商人，主要考慮的是如何把進貨價格壓到最低，他們很樂意去銷售低價或低檔的真石漆。“不管苯丙、純丙、還是硅丙，只要是真石漆就可以”。銷售思路非常簡單。
三、買賣雙方為降低自我的風險：
當人們對某一產品不熟悉、不了解，不懂得分別產品好壞、優(yōu)劣，誤認為“低價和高價真石漆都差不多”，選購時往往選擇低價。（不過有些聰明的用戶，也會直接找專業(yè)廠家訂購真石漆。）對于賣家也是如此，對真石漆不了解，為了降低經營的風險和成本，理所當然選擇低價真石漆來銷售。
綜上所述：專業(yè)真石漆廠家認為建材市場不適合銷售其產品；另一方面建材市場很熱衷于低價真石漆的銷售。再者個人用戶和建材市場，由于對真石漆缺乏基本的了解，相比高價格的品牌真石漆，他們更樂于接受低價。雙方是“一個愿買，一個愿賣”。從而形成低檔真石漆充斥建材市場的現(xiàn)狀。